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市场看法

国际涂料展后,也需讲讲转化率

赖芳东 宣布于 3081 天前 | 0 条谈论

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      一年一度的国际涂料展竣事了,涂料展对增强行业交流,促成涂料消耗市场,为涂料生产商与装备厂、海内外参展商提供重大的商机等都有一定的意义 。
      在严冬的海内经济,产能过剩的情形下,也许品牌宣传或者证实你还康健的在世更有意义,同样在互联网的攻击下,寻找客户、寻找商机,展会主要性也打折较量厉害 。展会除了品牌推广和宣传,也要追求转化率,也就是能不可带来新客户,新订单,这也是加入展会一个主要的作用 。但不管怎样,展会只是相同的最先,更主要的是接下来的事情,也就是线下的跟踪和相识 。     
      一,网络起来的手刺怎么办呢?展会相同着实时间照旧很短的,各人都留下手刺利便后续相同,那么应该整理手刺,哪些是我们做过的呢?哪些我们没有做到过,他们的需求是怎样的?整理并信息化,为后面跟踪、造访提供资助 。
      二:关于老客户,着实各人知道,展会中相同类型的供应商也不是你一家,展会也是换供应商的好时机,生长一个新客户是维护老客户本钱的3-10倍,使用老客户推荐新客户着实是最好的计划,偕行相互先容是最好的,展会后尤其是加入展会的老客户应该坚持联络,起劲跟踪和造访 。
      三:关于新的潜在的客户,尤其是外洋的客户,邮件的实时联系照旧有须要的,我想他们的邮件可能都供应商的邮件挤爆了,邮件相对而言照旧相当有用的,一个好的问题,好的内容很是主要,不要内容冗长不着重点,尤其主要的客户请不要群发邮件,不然让人感受太low 。对方的手刺一样平常都有网址,通过他们的网址去相识对方做什么,可能需求什么,然后再相同,好比先发邮件,然后再看情形打打电话相同下 。需专心去做,去效劳,帮客户解决问题 。
      四:使用系统,信息化尤其主要,通过系统实时相识客户的需求以及跟踪情形,也为后续客户效劳提供一个有力的工具,另外销售的专业手艺虽然主要,但更主要的是我们的效劳自己,切实站在客户的角度思索,为客户提供最佳的供应链效劳 。
      五:技巧,也有助于转化的提高:
      应先和客户多通过电话、邮件等方法交流,相识他对该产品的认知情形,不要无条件知足客户 。
      坚持、耐心以及热情,会给你带来最后的乐成
      坚持良盛意态 。对毫无反应或反应消极的客户,也不必很在意 。这样的客户许多,他们各怀目的,并非真正的买家,或者有些是暂无成交意愿,但作为卖家,我们广而告之的目的也抵达了 。
      在成交后,将客户当做朋侪,帮用户解决问题,同时实时更新产品资料等 。
      最后,广告一下,必发bifa深耕化工工业近30年,着眼全球结构,品质包管,供应稳固,我们的期望打造全球领先的化工原质料供应效劳平台,实现中国制造应有价值 。
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