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市场看法

学会把投资人当磨刀石

电商部—江东林 宣布于 3854 天前 | 0 条谈论

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       融资是创业的要害一步 。许多年轻的创业者和朋侪说豪言壮语时,像竹筒倒豆子一样爽性利索 。但扑面临咄咄逼人的投资人时,却又酿成了茶壶里煮饺子——有嘴道(倒)不出,免不了会履历一再融资失败 。有的人会因此气馁沮丧 。我创业也履历过这样的阶段,以是以一个过来人的身份给各人一些忠言:要有寻常心态,“宝剑锋从磨砺出”,要把投资人的拷问,酿成自己的磨刀石 。
       投资人都很严肃,为什么?不是由于他们有钱,就以为自己特牛,就居高临下 。原理很简朴,每一个创业者都以为自己的项目很好,可是现实上投资人投一个项目,一定要通过这种方法逼出你的破绽 。他要看到你项目的许多问题 。若是一个投资人见你笑嘻嘻的,上来就说,“小朋侪你好极了,你是小我私家才”,但越说你好就越不想投你 。真的想投你的人,会用种种尖锐的问题问你,由于他要想步伐验证,这个项目究竟好欠好?这小我私家是不是一个及格的创业者 。挑货的人才会买货,以是我建议各人要以一种寻常心态来看待 。
       另外投资人投资也是在投人 。一个神经上不抗力的创业者,像一个电视节目中的应聘者一样,稍微遇到点挑战,就自己晕倒了,是没有步伐向导好一个企业的 。由于你未来在真正的市场中,遇到的;樾魏脱沽Ρ韧蹲嗜说目轿室蟮亩 ?赡芑岱⒉涣巳宋,可能公司明天就关张了,可能会有巨头来剽窃你的产品,你碰面临无数的挑战 。若是你不可体现的很强盛、很顽强,你怎么可能创业乐成,投资人为什么要把钱投给你?
许多人会很沮丧的说,我今天见了红山的投资人,去了IDG,但效果都被说了一顿,说我的项目不可 。我以为这种心态现实上是很是负面的,你应该把这看成是一个主要履历,而不是效果 。
       投资人问的许多问题答不出来,说明你有一些地方一定没想到 。你自以为很明确,可是就是不可很有条理的说出来,说明你没有想清晰 。这些履历对你都是一个启发 。你见10个投资人,9个拒绝你是常态 。但你可以通过这9个投资人的挑战,来重新打磨你的项目,来重新修整你的产品,重新修改你的商业模式 。以是若是你很有幸见了几十个投资人,纵然他们都没有投,你也获得了重大的收获 。以是我也经常讲,可以把投资人当磨刀石,把你的创业之剑磨的越发尖锐 。
        许多人乐成以后,经常说自己昔时没有写妄想书,就和投资人谈了一句,甚至在电梯间里就乐成融到了几多钱,这都是鬼话 。昔时我也是怎么都融不到资,见了许多投资人,就是说不清晰 。可是一遍一遍的说下来,我就久病成医了 。现在不但说的很流利,并且任何一个项目说三句话就能勾起投资人的兴趣 。由于我被投资人羞辱过许多次,被投资人赶出来许多次 。可是我不怨恨他们,我很谢谢他们 。由于这些尖锐的问题,这种起源盖脸的压力,让我在一次次的失败中,越来越清晰自己的弱点,越来越清晰自己的偏向 。
        十年前的投资商很少,拉来投资很禁止易,以是能被人骂一顿我以为也值得 。现在倒过来了,投资人有钱投不了项目,天天追在创业者的屁股后面,以是现在的年轻人要幸福的多 。可是照旧要找“逆耳忠言”、“苦口良药”,选择那些能够做你良师诤友的天使投资人 。而不是那些只会说漂亮话,只会拍你,捧你的投资人 。
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