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市场动态

电商助力宝钢欲打造钢铁版亚马逊

时间:2013-07-02 信息泉源:

       据悉,日前宝钢建设第三方电子商务平台,欲打造钢铁版亚马逊,业内人士指出,这样会形成一种其既担当评判员又担当运发动的时势。
  钢铁行业大情形的一连不景气,驱动海内各大钢企陆续纷纷踏上探寻转型突围之路。在上月尾举行的2012年股东大会上,宝钢股份(4.94,0.03,0.61%)总司理马国强对外宣布,公司力推的钢材电商平台“上海钢铁生意中央”将于本月挂牌,未来该项营业有望成为公司新的盈利增添点。
  5月3日,在宝钢集团官方报《宝钢日报》揭晓的一篇文章中,宝钢进一步详解了宝钢建设钢铁行业电商平台的战略和模式。
  “打造钢铁行业性的电商效劳平台,就要打造‘钢铁行业的亚马逊’。”该文章称。
  不过,关于宝钢这一雄心壮志的战略,业内人士多持张望态度。
  “应该一定这是一个起劲的厘革的行为。”业内人士在接受本报记者采访时体现。但他同时以为,关于宝钢来说,要想真正打造一个第三方平台,而不是简朴地将其自身原来的线下销售行为放到线上来,怎样整合其他钢铁生产企业等加入这一平台,并解决好其中的利益分派机制,是很是要害的问题。
  业内人士亦向本报记者体现,关于宝钢来说,令偕行作废疑虑加入到这个平台是一浩劫题。他还指出,钢铁等大宗商品的生意很是重大,行业性较量强,专业化水平较量高,与现在常见的日用消耗品的B2C生意完全差别。
  关于上述问题,本报记者多次联系宝钢希望相识更多的信息,但阻止发稿前未能获得回复。不过,值得一提的是,上述揭晓于《宝钢日报》的文章中也提到,宝钢已经就怎样建设“钢铁行业的亚马逊”,研究出了一种“理想模式”,并有了平台建设的焦点思绪。
  上述文章坦言,面临目今中国钢铁行业面临亘古未有的难题,钢企除了古板的规模竞争、本钱竞争、手艺竞争等手段以外,必需追求新的制胜途径。“‘打造钢铁行业电商效劳平台’主要基于宝钢提出的‘从制造到效劳’的战略愿景,无论从外部情形照旧内在需要来看,都具有起劲意义”,同时,“目今,国家政策鼎力大举支持信息手艺工业生长,因此对宝钢来说,介入这一市场可谓机缘难堪,远景辽阔。”
  据悉,作为宝钢的钢铁版亚马逊,“上海钢铁生意中央”的前身是宝钢建设的“宝时达钢铁电子商务在线”,由宝钢股份与上海市宝山区旗下公司合资组建,其中宝钢占股90%。该生意中央将使用电子商务平台为钢铁企业、商业商和下游客户提供生意、结算、仓储、物流等全方位的效劳。
  现在“上海钢铁生意中央”的官网已可上岸浏览,分为宝时达(宝钢旗舰店,日平均生意量已达5000万元,其有用的注册用户达2.36万户)、范达城(商业商或钢厂)和来客圈(缴纳包管金的商业商或钢厂)三大项。
  早前,宝钢已经获得了海内工业领域的首个第三方支付牌照“东方付通”。另据相识,宝钢还接纳了奇异的VVS可视化供应链系统,通过B2C平台及库房摄像,客户可实时视察购置钢材的详细情形。
  “宝钢股份正在钻营‘一体两翼’的新名堂,以钢铁为主体,宝信软件代表的IT为左翼,以上海钢材生意市场为平台的电子商务为右翼。”宝钢集团总司理兼宝钢股份董事长何文波此前在股东大会上也指出,希望未来电子商务能占有利润支持的二至三成比例。
  “若是这个平台真的能形成,能够实现成交一亿吨、两亿吨的规模的话,那海内钢铁的价钱就不必看别的了,就看这个平台,它有绝对的定价权。”盛志诚道。他同时指出,云云大规模的钢材生意第三方平台,还将爆发重大的现金流量,其中积淀下来的资金也能带来可观的经济利益。“并且到时间各大银行一建都拱手送钱来。这种情形下,本钱降低千分之一个点,对宝钢来说整体经济利益也是相当可观的。”
  招商证券日前宣布的剖析报告亦以为,打造钢铁行业电商平台不但使得整个行业信息相对透明,同时使得宝钢掌握行业商业的焦点生意数据,更好地相识整体行业走势和最新动态,也为公司制订未来生长妄想提供更多决议依据。
  然而,在业内人士看来,宝钢作为一家钢铁生产企业想做第三方平台在业内有自然的屏障。
  “你说马钢、首钢会把自己的产品放到这个平台上销售吗?这是其最大的障碍。”业内人士体现,“现在做电子商务的人都知道,这是要命的难题啊。关于其他钢企来说,即是是要将自己的渠道、资源等各方面的工具都依托到你这个平台上来。也就是说,在一段时间里,我要把自己给灭掉,来成绩你这个平台。”他同时指出,现在许多钢厂都已自建类似的电商平台,如武钢、河钢以及华菱钢铁等。
  “我以为宝钢能抵达使用互联网手艺把内部资源整合起来的目的。这对提高其内部治理效率,提升企业品牌形象,令客户越发集中有利益。可是做第三方平台,不太可能。”剖析师体现,“(宝钢)不可能不带倾向性。你宝钢的平台卖工具,其他钢厂谁会去?”
  上海钢联副总裁陈卫斌在接受本报记者采访时更是直言:“宝钢若是建设第三方平台的话,就会形成一种它既是评判员又是运发动的名堂。”
  浏览“上海钢铁生意中央”网站也可发明,入驻范达城和来客圈的供应商现在只有包括沙钢、新大中、申江集团、舜业钢铁等寥寥几家。
  剖析师同时指出,做钢材这样的大宗商品第三方平台自己就禁止易。据悉,早前阿里巴巴就曾涉足过这一领域,但却铩羽而归。“其时他们是信心满满,但效果发明这跟原来他们做的小宗产品、生涯日用品完全不是一个看法。”
  “不像淘宝做一样平常消耗品,金额小,运输也利便,大宗商品的结算、运输和交割都在探索历程中。”上海钢联钢铁资讯总监徐向春体现,“海内大宗商品现货网上生意,现在来看都还没有成熟的获得市场认可的模式。”
  对此,前述《宝钢日报》文章亦坦承,宝钢现有电商系统仍保存缺乏,若有第三方生意平台,自有商业平台,尚有商业公司自有平台等,别的一些多元工业类子公司也各有电子商务平台,这些平台部分资源重叠,容易混淆客户的视线;与此同时,这些平台的生意流程尚不完善,渠道资源也大多是宝钢自有钢材和客户,很难进一步扩大营业规模和影响力。
  “因此,从宝钢自身需要来看,电子商务的进一步生长需要一种具有全新视角的、周全考量的整合式的厘革。”该文章称。
  “一个平台若是只成绩自己,不可给加入的人带来利益的话,那你说有多大的前途?”剖析师以为,宝钢要想将第三方平台做起来,要害是要设立好一个利益分派机制,其他钢铁生产商“进来有什么权益,生意的话能获得什么。”
  值得关注的是,前述《宝钢日报》文章中称,关于“钢铁行业的亚马逊”怎样实现的问题,宝钢经管院专家通过研究得出一种“理想模式”,即电商效劳平台的目的是一个突破古板生意流程,直接效劳于生产商与消耗者之间,以钢材生意效劳为焦点,具备其它扩展效劳营业的荟萃体。平台建设的焦点思绪是围绕上下游渠道的建设、扩大和牢靠而接纳种种战略。其中需要特殊关注的是:扩展效劳营业是稳固电商平台与渠道(钢厂、用户)的润滑剂,具有显着的“第三方”特征,才华更好地扩展上下游渠道。
  与此同时,宝钢经管院专家提出要构建“1+4”平台架构,“1”为焦点营业——面向用户的钢材在线生意及配套效劳,“4”指四项拓展营业,包括面向钢厂的其它生意效劳、面向用户提供增值效劳以及咨询相关效劳等。
  该文章称,为实现上述设想,宝钢建设电商效劳平台,还需要全方位的能力作育。例如,在钢材现货生意方面,需要全流程、大规模在线生意效劳的能力,目今阶段其作育路径可以通过内部整合来实验;在钢材生意渠道获取和牢靠方面,须增强对上下游渠道的开拓能力,如通过营业相助、同盟、股权相助、并购控股等方法举行外部拓展等。
  “别的,还应该关注怎样扩大现货资源和销售渠道、怎样实现与平台加入方相助共赢,关注渠道并购、股权多元化、配套物流金融效劳中可能保存的问题和危害点等。”该文章强调。
  事实上,围绕宝钢打造“钢铁行业亚马逊”,近期另一则引人瞩目的新闻是,4月24日,宝钢集团前往阿里巴巴杭州总部,与阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云举行交流。这一会晤也引来业内无限想象。“阿里巴巴做(宝钢电商的)战略投资者不是没有可能,”剖析师道,“从相助基础来看,双方是互补的,一家精于手艺精于网络,一家精于行业。并且阿里巴巴一经向涉足这个行业,对此是有兴趣的。徐乐江体现:“从工业自动化、企业ERP起步,宝钢的IT工业也有10多年的生长。阿里巴巴的乐成之路,有许多谋划理念和谋划头脑,都值得我们认真学习和思索,来进一步启示和拓展各人的思绪。”
  

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